创业还是打工？

op].S;O0为了帮教授写中国创业企业家的案例集，已采访了十二位私营企业家。教授设定的“创业企业家”标准：没有任何背景，完全靠自己的努力白手起家；企业已运营了至少五年；企业没什么知名度，依然属于中小型企业。中国华尔街博客空间g~*aLl{5zY

X,l7|Rtt*_%?0整个采访让我受益匪浅，在几个方面。首先是在比较宏观的方面（可能有点枯燥，不过假如你想到过要“自己做”的话，还是耐心读一下），看到了私营企业在从初创到成长的过程中普遍会遇到的问题和瓶颈。例如，许多私营企业都是从产品销售或代理开始，因为这是投入资金最少的方式。在90年代初中国市场经济刚起步时，商品还相当匮乏，而消费意识已经萌芽，产品销售或代理的利润率都是百分之几百，相信那时候有很多私企老板通过这种方式积累了第一桶金。随着市场经济的发展，这种方式因为进入门槛低，容易复制，竞争对手越来越多，唯一的竞争手段就是打价格战。从采访的那些企业的财务数据可以明显看到这样的趋势：最初两、三年利润率很高，然后，虽然销售收入可能成倍增长，利润率却越来越低。在这种情况下，这些私企开始逐渐转型，做消费产品的可能开始投资建厂，自己生产，创立自己的品牌，做工业设备或高科技产品的则开始提供配套服务或所谓的解决方案，从经销商向服务商转变。

在转变过程中，这些企业差不多都会遇到他们认为是最难解决的瓶颈问题：人才。当初以销售为主时，这些私企老板自己一般都是公司最大最优秀的销售人员，绝大部分时间花在与客户打交道上，什么企业文化、员工培训，没精力也觉得没必要考虑。到企业转型时突然发现，建立自己的品牌也好，成为服务商也好，要摆脱低价竞争的处境，最关键的一点是要有自己的核心竞争力，这种竞争力在哪里？支持这种竞争力的员工在哪里？现有人员达不到要求，重新聘请符合要求的人才成本高且不容易请到，因为私企在竞争人才方面历来都缺乏优势。采访的企业目前大多处于这种痛苦的转型期。

第二方面的收获在于，如果哪位朋友有意创业，有一些参考意见：1，吃老本行。采访的企业家中有这样一类，大学或研究生学的是理功科，毕业后在专业对口的国企或外企工作了若干年，既熟悉行业，又有一定的客户资源积累，于是自立门户，成为原单位的竞争对手。当然，如前面所说，起初多半都只是销售或代理。吃老本行的优势在于，有技术专长，更容易形成核心竞争力，相对完全没有技术背景的企业家来说，转型过程会容易许多。2，低端市场、靠打价格战的生意就不要做了，否则，竞争对手遍天下，累死累活也赚不到多少钱，还可能死得很难看。3，快递业千万千万不要涉足，因为从业人员素质普遍极低，你还没开始和对手竞争，已经被你招来的人害死了。4，Consulting是为大企业而存在的，不是为小企业。采访过的一家企业是夫妻老婆店，两人都没念过什么书，却特别相信所谓的book smart，小小一家私营企业居然请过日本CI公司做企业形像设计，请过知名咨询公司做绩效评估体系，做过ERP系统和SAP系统，等等，每次花费几十甚至几百万。夫妻俩连高中都没读过，但却既上了北大光华的EMBA又读了中欧的EMBA。老婆继续迷信着这些book smart，老公却觉得这些花费没什么效果。5，中国VS美国的市场差别，这一条意见供有意创业的海归参考。近几年，IT行业的海归创业者多起来，他们比较熟悉美国模式：掌握一种先进的技术→找到VC或angel investor→将技术商业化→IPO或其他途径一夜暴富。但中国的游戏规则完全不同：VC不认技术，只看已经商业化的产品，只看产品的销售额。因此，如果你只有技术而没有已被市场接受的产品，VC很难找到。6，在企业家成功光环的背后，创业的艰辛绝对比我们的最坏想象要糟糕得多。采访过程中，我亲眼目睹四十多岁的大男人回忆起最艰难的经历时掉下泪来！中国华尔街博客空间J8Vc%i
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第三是人文方面，也是我自己认为收益最大的方面。“怎样的人会成为创业企业家，我能创业吗？”相信很多朋友问过自己这个问题。有一类人也许最初并没有想过要当老板，但因为工作过程中有了一定资源（尤其是客户资源和人脉关系）的积累，水到渠成，于是开始自己创业。这类人的一大特点是擅长与人打交道，讲义气，处世为人有底线，不会为了利益不择手段，反而能结交到各种朋友，在以后的创业过程中受益于此。中国人经商的一个习惯是边做生意边交朋友，在做生意中交朋友，在交朋友中做生意。采访的一个企业家曾经在老同学介绍的一笔生意中被骗而亏损两百多万，他知道老同学是出于好意而且不了解其中有诈，因怕连累老同学，就没有追究这件事，也没有通过法律手段追讨那笔钱。这件事在圈内传开，所有人都觉得他够义气，都愿意和他做生意。

另一类人从非常年轻时就会想到要创业，他们出生在农村，幼时大多家境贫寒，受过穷甚至挨过饿，所以年少时就会有非常强烈的出人头地的欲望。他们可能没受过多少教育，也可能上过大学，上过大学的一般来说成绩都非常优秀。他们吃得起苦，对挫折的承受程度比常人要大得多。他们会不屈不挠地把企业做下去，无论有多艰难。他们的企业一般不会贷款，幼时所受的贫穷留给他们一种深刻的影响：借钱是一种羞耻。他们对金钱的渴望也超出常人，如果说普通人觉得拥有300万、500万就可以有安全感，他们可能需要1000万甚至更多才会感觉安全。

与他们形成对照的就是我们这样在大城市长大、温饱不愁的一族，我们小时候虽然家庭并不富有，但基本没有过受穷的体验，所以我们没有那么强烈的出人头地的欲望，也没有那么大的动力要去自己创业。上海这样的地方就业机会多多，创业的机会成本实在太高（所以，还是比较理解我的淘宝小店为什么会被朋友戏称为数钢崩行为）。这也是上海创业者较少的一个主要原因。中国华尔街博客空间#c1aS2Q4X{
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