温州故事

!U;xts%o/N0在我采访的创业企业家中有一个是温州人，因而有机会听到温州人讲述的一些温州故事。对于温州人为何显得格外有生意头脑，在听完这些故事后，你多少会有所了解。正如这位温州企业家所说，温州人并不见得比其他地方的人更聪明，很多东西，他们只是比你们经历和知道得早一些而已。中国华尔街博客空间%k\z(J3Y.{HI

卖地建镇

1984年，温州新成立的一个小镇没人愿意去，镇政府于是决定通过低价卖地的方式吸引人气，但仍然没人买。怎么办？分配。所有在国有单位工作的人依据工龄等条件可以买到价值不等的地，接受采访的这个温州企业家的父亲当时很不情愿地买了价值1400元的地。根据当时的工资水平，1400元相当于大半年的收入。这个温州企业家当时在银行工作，通过贷款在那块地上面建了房子，成本是1.5万元。几年后，这座房子卖了150万。可想而知，当第一批买了地造了房子的人赚到钱之后，就不愁没人去小镇了。

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]x$J"A"`0“海选”镇团委书记

2005年的超女让“海选”成为流行词汇，但早在18年前的1987年，温州的一个小镇已经通过非常类似超女模式的流程公开选拔镇团委书记了： 在一千多个报名者中，第一轮海选挑出百强，第二轮考试留下12强。这12人每人策划和组织一次团的活动，活动评分结果出来之后是 12进5的现场PK问答，然后，前5强每人有15分钟的现场演讲，由团代会代表投票决出两强。两强再各做15分钟的最后陈述，再由团代会代表投票选出团委书记。整个过程是在温州市组织部和那个镇所在县的县委书记组织下进行的，不能不说温州政府和温州人在改革方面的确具有前瞻性。中国华尔街博客空间6p/f#m8l#e2p{8q

yK5n*I+f#Wc0现金鼓励下海

Gs-U[@'?&Y0温州政府在改革方面的先进性从这件事也可窥一斑：90年代初，温州政府下过一个文件，以发现金的形式鼓励公务员下海。那个温州企业家的太太1994年下海，得到了4万元现金。当时的月工资只有三、四百块，很多公务员就是这样下海的。

:^e)iq#sFqi0信誉至上中国华尔街博客空间+a]Z3_j

8|'U#h/GXzaA&Hs^0这位温州企业家早期曾开过一家饼干厂，首期投了200万，一年后出现亏损，他已知道这个厂有问题，但却继续投资，最后共投了600万，三、四年后才关闭。为什么？众所周知，温州企业都是靠民间融资，温州人对自己的信誉非常重视，如果在工厂开业一年后就破产倒闭，一定会信誉扫地，不会有人再相信你、借贷给你。中国华尔街博客空间#^_u|0yP"n3{*c

“边际”效益

4G:b)M:|d0挂历盛行的年代，全中国90%的市场份额都为温州的一个小镇所垄断。一本10元的挂历，利润可能只有一块两块钱。怎么赚钱？打比方说，普通挂历的规格如果是杂志大小的，温州人的挂历可能长和宽都比普通规格小一点，但这点差别肉眼是区分不出来的。但就是纸张边际的这一点点节省，一年可以省出300万来。温州的产品为什么便宜，其中的故事你无论如何也想不到。