拉生意
2月14号是西方的情人节，这天，艾瑞一大早就在邮局的柜台前忙活着。他往粉红色
的带有心形的明信片上写“我爱你”等字样，又拿出香水往明信片上喷。
巴比看见了，好生奇怪，就上前问：“您在干什么呢?”
艾瑞说：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名‘猜猜我是谁’的情人节卡片。”
“为什么呀?”巴比不解地问。
艾瑞压低了嗓门回答：“我是专管离婚案件的律师。”
旁敲侧击
在犹太商界，有不少人认为，经商是只受法律限制而不受道德约束的，只要不违法乱
纪，就可以采用一切别出心裁的手法获取财富。
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一个被征入伍的男青年，当眼科医生给他做视力检查时，他向医生表白自己近视已经
好多年了。
做完检查后，医生说：“你说得不错，是个近视眼。”
听医生这么一说，青年非常高兴，他得意地说：“尊敬的医生，那么我可以免服兵役
了吧?”
医生摇摇头说：“不……我认为你参加肉搏战还是没有问题的，所以就给你报上去了
。”
旁敲侧击
在犹太人看来，没有不可用的人才，只有不会用人的领导。人力资源的充分发掘和充
分利用，是人力资源课题的重要部分，人力资源的浪费是企业最大的浪费。
一位大老板正在大吹特吹自己发迹的决窍。
“工资是工作中最无足轻重的部分，我始终坚持这一理论。”他说，“认真地做好工
作，倾其所能地把你的才能发挥出来，所带来的快乐远比金钱多。”
“你在向自己证实了这一理论之后就发财了吗?”有人问。
“不，在向为我工作的人们证实这一理论之后我就发财了。”
旁敲侧击
犹太人认为，管理者和员工由于所处的位置不同，思考问题的角度和思维方式当然也
就不一样了。站在两者之间，精明的犹太人在利益取舍上，总会选择离自己比较靠近的那
一点。
犹太商人巴拉尼走进一家银行的贷款部，大大咧咧地坐下来。
“请问，有什么需要帮忙的吗？”贷款部经理一边问，一边打量着一身名牌穿戴的巴
拉尼。
“我想贷款。”
“好啊，您要贷多少？”
“l美元。”
“啊？只需要1美元？”
“不错，只贷1美元。可以吗？”
“当然可以。只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”巴拉尼说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等
，放在经理的写字台上。说：“这些东西的总价值大概有50多万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过先生，您真的只要贷1美元吗？”
“是的。”说着，巴拉尼接过了1美元。
“年息为6％。只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给您。
”
“谢谢！”说完，犹太人就准备离开银行。
这家银行的行长一直在旁边冷眼观看，他怎么也弄不明白，一个拥有50万美元的有钱
人，怎么会来银行贷1美元。他匆匆忙忙地赶上前去，对巴拉尼说：“啊，这位先生请留步
！”
“有什么事情吗？”巴拉尼问。
“我实在搞不明白，您拥有50万美元，为什么只贷1美元呢？要是您想贷个三四十万
美元，我们也会很乐意的……”银行行长说。
“谢谢你的好意。看在你这么热情的份儿上，我不妨将实情告诉你。” 巴拉尼微笑
着说，“我是来贵地做生意的，感觉随身携带这么多的钱很碍事，就想找个地方存放起来
。在来贵行之前，我问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在
贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分……”
旁敲侧击
这位聪明的犹太商人给我们的最大启示就是——犹太商人是守规矩的商人，但他们总
能在不改变规则形式的前提下，灵活地变通规则为其所用。