中国市场将超越美国

不是开幕式，是闭幕式——施耐德电气全球总裁及首席执行官赵国华(Jean-Pascal TRICOIRE)选在这个时机来到中国畅谈施耐德的绿色未来。

对于施耐德而言，中国这个目前在公司业务比重上居第二位的市场正变得越来越重要。

“施耐德进入中国已经超过20年了。2007年，施耐德在中国区的销售额达到190亿元人民币，增长速度达到了25%。”赵国华说。

据施耐德中国区总裁杜华君(Guy DUFRAISSE)介绍，目前施耐德中国的业务结构为配电 55%、自动化控制30%、关键供电等占到15%。

赵国华表示，现有在中国的投资是施耐德历年对外投资中最大的。“未来10年，中国也将成为施耐德投资力度最大的国家。”

对于外界对中国经济的担忧，赵国华表现出乐观的态度。

“1997年的亚洲金融危机和2001年的互联网泡沫破灭，中国经济都保持了稳定。”赵国华说，“对施耐德而言，我们所从事的能源业务是全球所关注的重点和亟待解决的问题。施耐德的能效解决方案能帮助中国实现更有效的能源利用，因此我们相信施耐德在中国市场的业务将会蒸蒸日上。”

赵国华的信心在于，整合了施耐德各种不同产品的节能增效解决方案现在已成为营业额相当大的业务，占2007年所签订单的20%，增长率为15%。

事实上，在过去四年，中国成为施耐德NEW2行动计划中的重要一环。“2007年，施耐德的销售额达到1900亿元人民币，其中32%来自包括中国在内的新兴市场国家。”

对于中国市场超越美国，赵国华充满信心。但在他看来，中国和美国的业务增长模式不尽相同。

“中国和美国之间仍有一个需要超越的阶段。在美国，我们主要通过收购等行动来完成业务增长。通过收购APC，我们成为了关键供电领域的领导者，而收购Pelco则让我们进入了视频安保领域。但在中国，我们和业务伙伴一起主要通过自身的增长来实现业务的拓展。”赵国华说。

在施耐德的中国合作伙伴中，德力西是一家不能不提的公司。

2007年11月1日，在获得中国商务部批准并满足其他条件后，施耐德电气与德力西集团以各占一半股权方式组建合资公司。新的德力西电气业务范围主要为低压电器产品的生产、推广和销售，并将借助与施耐德电气的独有关系，将其特定的业务模式拓展到其他目标国家。

赵国华表示，德力西是一个很好的开始，出口形势喜人，德力西电气有不同的工厂，不同的营销渠道和策略，施耐德的品牌策略不会影响到德力西。

此前，外界对于德力西品牌的存续问题一直存在担忧。按照施耐德电气“品牌融合”行动的规划，从2008年到2010年，其现有各品牌的所有产品将被融合到“施耐德电气”这一旗舰品牌旗下。